El mundo pide más energía. Bia tiene cómo comercializarla, generarla y operarla.
Tres datos y cómo cada vertical de Bia los convierte en crecimiento. Toca cada tarjeta para ver la estrategia de Retail, PowerGen y Olibia.
Los agentes ejecutan. Las personas deciden.
Equipos agénticos con human in the loop: la IA es el motor de superpoderes que hace lo repetitivo, y el talento humano se enfoca en lo que la IA no puede hacer: criterio, relaciones, creatividad y decisiones finales.
Un equipo donde cada persona es dueña de su indicador y la IA multiplica lo que puede lograr. El equipo dirige a la IA, no al revés.
Humano + IA: ejemplos de trabajo híbrido en cada etapa
Elige una etapa para ver qué hacen los agentes y qué deciden las personas.
Lo hacen los agentes
Deciden las personas
Con Bia Energy, el fenómeno de El Niño no pasa factura.
Operación Escudo es un agente que conecta las alertas del Ideam con la base de empresas de las cámaras de comercio del país. Cuando El Niño amenaza una zona, activa campañas ahí mismo: eventos físicos, outbound e inbound digital, todos con la calculadora que muestra que con Bia el valor de la energía no se altera.
Pipeline por zona, activado por el clima: cada alerta del Ideam se convierte en una campaña en las zonas afectadas.
El Ideam declaró oficialmente El Niño el 8 de octubre de 2026 y estima un 83% de probabilidad de que mantenga intensidad fuerte o muy fuerte al menos hasta marzo de 2027. El Caribe está entre las regiones más afectadas.
Escenario: la tarifa vuelve al pico reciente de cada operador: Air-e, $1.165/kWh en enero de 2024; Afinia, cerca de $1.005/kWh en marzo de 2025. Entre julio de 2021 y enero de 2024 el kilovatio hora en la Costa pasó de cerca de $570 a $1.165.
Una fábrica de 10.000 kWh/mes con Air-e pagaría unos $3,7 millones más al mes. La calculadora le muestra ese número antes de que pase.
¿Cómo funciona el despliegue?
Bia Originator & Builder Program
PowerGen financia proyectos solares de pequeña escala, les compra la energía y la reparte entre grupos de usuarios. Mi hipótesis: si el financiamiento ya está asegurado, lo que limita su crecimiento es tener suficientes proyectos. Este programa convierte a las firmas de ingeniería regionales en el canal que los trae.
Originar 60 proyectos de generación distribuida de ~1 MW para 2027.
Las firmas de ingeniería regionales ya hacen el trabajo comercial: convencen a dueños de tierras e industrias de hacer proyectos solares. Muchos se frenan porque el cliente no tiene el capital o el banco no le presta. Bia sí puede apoyarlos en el proceso de financiación.
La jugada: dejar de ver a esas firmas como competencia y convertirlas en aliadas.
1. El incentivo doble
Cliente, lote y estudios listos, frenados por falta de financiación.
Y le compra la energía al proyecto con un contrato de largo plazo.
Cuando el proyecto pasa la viabilidad técnica y se firma el contrato de compra de energía (por definir comisión de éxito).
Bia contrata a la misma firma para construir y mantener el proyecto.
2. Bia Certified Partner: el portal de aliados
Ejemplo ilustrativo.
- RecibidoLa firma registrada sube los datos mínimos del proyecto.
- En calificación · menos de 48 hEl equipo técnico de PowerGen evalúa la viabilidad.
- Viable · bloqueado para tu firmaNadie más puede presentar ese proyecto: el cliente es del aliado.
3. El motor de prospección
Dos fuentes de datos alimentan a los agentes, que entregan a los canales de contacto las firmas y proyectos con más potencial.
Proyectos de generación registrados que no avanzan.
Firmas de ingeniería eléctrica y estructuradores por región.
Cruzan las fuentes y priorizan firmas por región.
Los agentes personalizan las secuencias y el equipo hace el seguimiento con los gerentes de cada firma.
El equipo identifica quiénes necesitan apoyo presencial para cerrar la alianza.
Entran al portal y empiezan a subir proyectos.
4. Quién consume esa energía
Más energía solar en las regiones.
Sus clientes consumen la energía producida, así que los motores de Retail aceleran al mismo ritmo. En paralelo, se abren nuevos canales de demanda:
Juntos impulsan el canal inbound de una futura línea de Bia Hogares.
Más aliados, más proyectos, más impacto.
El software que opera a Bia, listo para operar a otros.
Olibia le vende a empresas de servicios públicos: no buscamos volumen, buscamos efectividad de conversión de la prospección al cierre.
🌎 Solo Colombia. Expandirnos a otros países multiplica el potencial.
Elige un segmento para verlo en la gráfica.
La meta en números
La conversión se mide en cada etapa, no solo al final. Algunas empresas compran por RFP o licitación: se identifica en la prospección y se ajusta su ciclo.
Entrar con un módulo, crecer con la plataforma
- 01CAC (Customer Acquisition Cost) por cuenta y segmentoCuánto cuesta ganar cada empresa en energía, gas, agua y aseo.
- 02Stage Conversion RatePorcentaje de cuentas que avanza de prospección a contacto, diagnóstico, piloto y contrato.
- 03Sales Cycle LengthDías de la prospección al contrato, con y sin licitación o RFP.
- 04Expansion RatePorcentaje de clientes que suman al menos un módulo nuevo después del primero en un periodo.
- 05NRR (Net Revenue Retention)Cuánto crece la facturación de los clientes actuales. Para mí, la prueba de que crecemos con clientes felices.
Factura de crecimiento
| Concepto | Detalle | Meta |
|---|---|---|
| Base operacional | Growth multiagente: humanos + IA | Operación con IA, criterio humano y equipo potenciado |
| Parte 1 · Bia Retail | Operación Escudo: campañas por zona activadas por el Ideam | Convertir cada alerta del fenómeno de El Niño en reconocimiento y pipeline por zona |
| Parte 2 · Bia PowerGen | Bia Originator & Builder Program | 60 proyectos de ~1 MW |
| Parte 3 · Olibia | Diseño de pilotos para la adquisición de empresas de servicios públicos | ~1.938 SQL en el 1.er semestre, Colombia |
Crecer manteniendo el servicio no es suficiente: la meta es llevarlo a otro nivel. Always can be better.
- Portafolio: Bia Energy se convierte en grupo (ago 2026)
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- ITSitio: data centers en Colombia hacia 2030
- DCD: Colombia y la energía para data centers
- Datamation: separación de Kraken
- Portafolio: Ideam confirma El Niño (oct 2026)
- Infobae: tarifa de Air-e en 2026
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- Semana: evolución del kilovatio en la Costa
- Publimetro: tarifa de Afinia en 2025
- Forbes: producción solar de Grenergy en el Caribe
- Las2orillas: radiación solar del Caribe
- Portafolio: usuarios de Air-e y Afinia
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